Чтобы продавать недвижимость, нужно быть не голодным, а сытым
2026-08-05 11:23
ELEMENT запускает серию подкастов с лидерами рынка недвижимости. В первом выпуске управляющий партнер ELEMENT Елизавета Конвей побеседовала с основателем Whitewill Олегом Торбосовым о рынке элитной недвижимости, партнёрстве и профессиональном брокерском сообществе, которое формируется благодаря всероссийскому конкурсу «Гран-При Element».
Олег рассказал, как собственный опыт покупки квартиры в Санкт-Петербурге стал отправной точкой для создания Whitewill, а также какую роль в этом сыграл генеральный директор ELEMENT Виталий Коробов.
По его словам, рынок элитной недвижимости Москвы сегодня переживает охлаждение, поэтому ключевыми факторами успеха становятся качество продукта, доверие клиента и возможность показать будущий проект максимально осязаемым — через шоурумы, макеты и образцы материалов.
Особое внимание Олег уделил качествам успешного брокера. По его мнению, агенту важно быть эрудированным, обладать хорошим вкусом, уметь интересно рассказывать о проекте и сохранять внутреннее спокойствие.
«Агенту важно быть не "голодным", а "сытым". Чрезмерное желание любой ценой закрыть сделку считывается клиентом. Доверие возникает тогда, когда агент помогает принять взвешенное решение».
Еще один практический совет от Олега — пожить в жилом комплексе, который продаёшь. Личный опыт, по его мнению, становится одним из самых сильных инструментов продаж.
О том, как искусство влияет на восприятие недвижимости, почему эмоции играют важную роль при выборе дома и каким должен быть современный брокер премиального сегмента, — в первом выпуске подкаста ELEMENT.